先輩のメッセージ

価格だけでなく、品質や思いを 理解していただけた時の喜び

東京支社営業第四課

T.N

現在、東京支社で大手外食チェーン店(回転寿司・レストラン)を中心に営業する部署に所属しています。2000年に入社以来、本社や各支店と様々な部署・顧客を経験してきました。商材ではエビやサーモン中心に仕入・販売を行ってきました。入社後、本社勤務の時はエビの買付で毎月海外(タイ・ベトナム)に行き、現地の工場・お客様と一緒に一から規格を作り上げる経験をし、大阪支店勤務の時は市場や問屋を中心にとにかくお客様の所に足を運び人間関係を作る事に苦心しながら営業行い、広島支店勤務の時は一から部署の立上げを行い量販店中心に新規開拓の営業を行いました。現在、東京支社では課長を任され、全員で8名いるメンバーの責任者として、自分の担当のお客様だけでなく私の課が担当している全てのお客様の所にメンバーと一緒に足を運ぶように心がけています。これまで各場所で経験してきた事を基に風通しのよい組織を作る事、組織を超えた繋がりが出来るチームを作る事を意識しながら仕事をしています。

仕事にやりがいを感じるとき

東京支社は社内でも売上比率が圧倒的に高い営業拠点です。 各営業担当の持つ予算も非常に大きく一人当たり年間20億円程度の取扱いが有ります。 特に大手回転寿司チェーンや大手レストランチェーンのお客様は年間で使用する量も非常に多く、世界中で水産物を取り合いしている今、物を確保するのも大変になってきています。その為、安定的な供給を求めて長期での契約を望むお客様が増え、私の部署ではコンペが頻繁に行われます。商材によっては1回のコンペで5億円程度の商売が決まったりする事も有ります(当然逆にゼロになる事も有ります)。価格だけではなく、品質・こだわり・思いをお客様が理解し共有してくれて納品が決まった時の喜びは格別です。

これからの目標

現在の部署は営業部門の為、営業個々が商品提案・売場提案だけでなく加工・物流も提案し、将来的な見通しを説明・共有し、お客様から信頼され東洋冷蔵のファンになってもらう事ができる組織にしたい。まずその為には営業に出て現場を知り、汗をかき、お客様からも学ぶ事が大事だと思っています。その環境を作る事も私の仕事ですから業務効率化、初心に戻り報・連・相がいつでも、どのような状況でもしっかり出来る雰囲気作りをしながら個々の意見も尊重する事を常に意識するようにしていきたいと思っています。

若手

営業第一部海外製品販売課K.F

経理部経理第三課R.N

営業第六部営業第二課S.K

営業第五部営業第三課M.T

中堅

大阪支店営業第二課E.N

名古屋支店営業第一課K.T

広島支店営業課T.M

広域商品販売部営業第二課Y.N

キャリア

営業第六部営業第二課M.T

総務人事部総務課Y.0

東京支社営業第四課T.N

札幌支店営業第一課 H.T